月別: 2018年5月

売れるセールスレターの型｜PASONAの法則

PASONAの法則とは、

セールスレターなどに使うことができる

文章の型のことです。

今回は、このPASONAの法則について

解説します。

PASONAの法則とは、

P、A、SO、N、Aの頭文字をとったもので、

５段階に分かれた文章の型のことです。

Problem：問題点を明確化する

Agitation：問題点を煽る

Solution：解決策を提示する

Narrow down：限定性を出す

Action：行動させる

この５段階の型について順に説明します。

まず、「Problem」は、

ターゲットとする相手が

抱えている問題点を認識させる段階です。

次に、「Agitation」は、

ターゲットとする相手が

抱えている問題点を煽る段階です。

「この問題をなんとか解決しなければ」

という状態にさせて焦らせるということです。

次に、「Solution」は、

ターゲットが抱える

解決しなければならない問題に対して

解決策を提示する段階です。

ここまでで

ターゲットが抱えている問題点を認識させ、

問題点を解決しなければというように煽り

散々煽ってますので、

解決策（商品の存在）を提示させられたら、

商品に興味を持たせることが

できるようになります。

次に「Narrow down」です。

解決策、つまり商品を手にいれる

ことができる人を限定します。

「この商品は本日限定です」

「◯名限定です」

として、今すぐ購入しなければならない

という気持ちにさせることができます。

最後に、「Action」です。

ターゲットとなるお客さんに行動させる

段階です。

これまでの流れで、

ターゲットは商品を欲しい状態になってますので、

背中をポンと押すだけで購入してくれる

段階になるということです。

この５段階の型が「PASONAの法則」です。

ビジネスへの応用

PASONAの法則について理解できたら、

これを実際にビジネスへ取り入れた例

をみてみましょう。

まず「Problem」は、

例えば、

「痩せたいけど、なかなか痩せられなくて

困っていませんか」

といった表現で、ターゲットの抱えている

問題点を提示させます。

ここの「Problem」でよく見かけるのが、

「〜に悩んでませんか」

「〜に困っていませんか」

といった文言です。

ここで

「あっ、私のこと言っている」

とターゲットは思ってくれます。

次に、「Agitation」です。

「今のままだと、薄着の夏本番に間に合いませんよ」

「そのままにしておくと、

健康にも悪影響を及ぼしますよ」

と、今のままでいることのデメリットを

伝えることなどで、ターゲットを煽ります。

散々煽られると、

その次の段階で商品を提示させられた時に

強い興味を抱かせることができます。

そして「Solution」です。

解決策の提示となりますので

「ダイエット商品の紹介」などを

行っていきます。

ここで「人間の３大やりたくないこと」

をご存知でしょうか。

時間をかけたくない
お金をかけたくない
努力したくない
というのがあります。

例えば、

「１日５時間の運動が必要で、

１００万円して、

１年は努力して継続する必要がある

ダイエット器具」

という商品があったとします。

この商品、あなたなら

買いたいと思いますでしょうか。

それよりも

「１日３分ベルトをお腹に巻くだけ

１週間で目に見える効果が出て

たった９,８００円」

といった商品の方が欲しいですよね。

つまり、

人間の３大やりたくないを突破した商品

であればあるほど魅力的であり、

その魅力をしっかりと伝えることで

その商品を欲しい状態にさせることが出来ます。

そして「Narrow down」、

「◯名様、限定でこの商品を販売します」

「本日限定で販売します」

と限定性を出します。

しかし、何の理由もなく限定性を出しても

効果はありません。

特にネットビジネスの場合、

特段の理由もなく限定性を出せば

「売りたいだけ」でウザがられてしまう

可能性があります。

限定性に加えて、

限定にする明確な理由を付けて

伝えるようにしてみてください。

そして「Action」です。

ここまでで、

ターゲットが抱える問題を明確にし、

散々煽り、

解決できる商品を提示して、

なおかつ限定性も出しているので、

どうぞと提示すれば売れていきます。

このPASONAの法則は

ターゲットとする相手の心理を

うまく読み取った構造になっていることが

理解できたと思います。

あなたのビジネスでセールスレターを

書く時などに取り入れてみてください。

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パラレルワールド

今日はいつもと違う感じです。

パラレルワールドとは

今あなたが存在している世界と並行して

別の世界が無数に存在している

という考え方です。

僕たちは日々を生きていく中で

選択を繰り返し、今を生きています。

「18歳の頃に付き合っていたあの人と

別れずに結婚していれば、、、」

悩んだ結果、

その人とは結婚せず

10年後の28歳の時に

他の人と結婚したあなたがいたとします。

そして、あなたは

「28歳で他の人と結婚したあなた」

が今を生きています。

しかし、

「18歳の頃に付き合っていた人と結婚をしたあなた」

も同時に存在しているというのが

パラレルワールドです。

僕たちが生きていく中での

すべての選択肢が

パラレルワールドとなって

同時に無数に存在しているということです。

自分で人生を選択することで

自分の求める世界を作り

今を生きている。

人は誰しも後悔を抱えて

生きていると思います。

「あの時、あんなことしなければよかった」

「あの時、あの電車にさえ乗らなければ、、、」

パラレルワールドでは、

あの時、あんなことをしなかった自分も

存在している。

あの時、あの電車に乗らなかった自分も

存在している。

パラレルワールド同士は反発し合う

このパラレルワールドって

よく映画や漫画などのフィクションでは

おなじみですよね。

でも実際に、

物理学的な観点から

熱心に研究している人がいて、

「パラレルワールド同士は

”反発”し合うことで、

元は同じ世界だった世界とは

別の方向へ変化を進めている」

との論文を発表しています。

もう、パラレルワールドは存在する

という前提で、

パラレルワールド同士が反発し合う

というさらに進んだ研究を進めています。

パラレルワールドの世界に魅了された僕は

こんなことをネットで色々検索しているうちに

夜明けを迎えました。笑

確実に言えること

僕は、パラレルワールドはある

と信じています。

まだまだ研究が進められる中で

未知な部分も多いですが、

今、確実に言えることだけ

ここにまとめておきます。

いくらパラレルワールドがあっても

結局、自分が生きられるのは

１つの世界だけ。

つまり、今、

自分がした何気ない選択が

どれだけ意味のあることなのか。

自分が叶えたい夢を

これからの選択にしっかりとリンクさせる。

これが言いたかった事です。

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