月別: 2018年5月

やりたいことがわからない人は脳の洗脳を解け！

先日、久しぶりに会った友達とご飯に行きました。
そのときに「最近どう？」といつも感じで話が始まりました。

その友達：「何か違うことしたいけど何がやりたいかわからない」

SK99：「そういう場合は脳の洗脳を解いた方がいいと思う。」

脳の洗脳を解くとどうなるのか？

やりたいことがわからない人の特徴

自分が何が好きで何に興味があるかをわかっていないのが特徴です。

そして自分のやりたいことを見つけるきっかけを自分で消してしまっている状態です。

何が好きで何に興味があるかをわかってる人でも「自分にはできない」とか「今からやっても意味ない」などと思い込んでいる場合が多いです。

これはすごくもったいないですよね！
せっかく好きなこと興味があることがあるのに何も行動しないで「何かしたいがやりたいことがわからない」なんてもったいないですよ！

そこで「やりたいことがわからない」好きなこと興味があることがあるけど何もできない、そんな人は「脳の洗脳を解け！」と叫びたいです。

脳の洗脳を解け！

やりたいことがわからない人の特徴でも説明したように「自分にはできない」「今からやっても意味ない」など決め付けて何も行動できない「脳」に洗脳されています。

「もう何歳だから」

「今からしても・・・」

「でもな～・・・」

好きなことや興味があることがあってもこういうことを言ってはチャレンジをやめてしまってます。

「もう何歳だから」「今からしても・・・」ダメだと誰が決め付けたのでしょうか？
そう思っている人自身ですよね！

そんな決め事は無いのにそういう脳が決め付けているのです。

これが「脳の洗脳」です。

脳の洗脳の解き方

なかなか今まで生きてきた中で学んだことや知ってることが多いので洗脳を解くのは難しいです。
ですが難しいからできないということはありません。

そう思うのもまた「脳の洗脳」なのです。

決め付けをやめろ！

何度も言ってるようにこの決め付けやめることが脳の洗脳を解くカギです！

上でも言ったように難しいからできないと思うのが洗脳された脳です。

でも難しいことをできないとは誰も決めていませんし難しさはその人によって違います。
本当は何かしたいし何かを変えたいのに脳の洗脳によりこれはできない、今からしても意味が無いと決め付けています。

人間の脳はすぐに諦めるほうに考えるようにできています。

例えば、やりたいことがわからない人に

SK99：「何か好きなことは無いの？」

洗脳された脳：「ボクシングが好きだけどやったことないし今から選手になるのも遅いしできないな！」

こんな感じになります。

別に何歳から始めないといけないや、やったことないからできないなんて決まっていません。

それに誰もが最初はやったこと無いですし何歳から始めても大丈夫です。
ボクシングの場合はプロになるなら16歳～34歳までという決まりはありますがプロにならなくてもいいのです。

好きなこと、やってみたいことはそう思ったときがやるときなのです！

常識を疑え！

脳の洗脳を解くには決め付けをやめることと、この「常識を疑う」という行為が非常に大切です。

決め付けと少し似ていますが。。。

常識とは社会的価値観だったり知識のことをいいうのですが、それは国や時代で変わってきます。

そしてその国の人の脳内にびっとりと塊ついています。

固定観念でかっちこちに固められた頭をぶっ壊せ！

日本を代表する野球選手イチローが日米通算4257安打達成の記者会見でこう言いました。

子どものころから笑われてきたきたことを達成してきました。
小学生の時、プロ野球選手になると言って毎日野球を練習して、いつも笑われて悔しい思いもしましたけど、でもプロ野球選手になりました。
何年かやって、日本で首位打者を取って、アメリカに行く時にも首位打者になってみたいと言って、その時もやっぱり笑われました。
でも、それを２回達成しました。
常に、人に笑われてきた悔しい歴史が僕の中にあるので、これからもそれをクリアーしていきたいという思いがもちろんあります。（イチロー）

イチローが言ったこの言葉。
小学校の時にプロ野球選手になると言って笑われた。

日本の場合、「常識的に考えて」とか言うのが好きで、小学校の時に将来、プロ野球選手なるとか無理。

だから笑われてた。

しかしその常識をぶっ壊してイチローは悔しい気持ちをエネルギーに頑張り偉大な成績を残した。

このイチローを笑った子どもや大人たちは洗脳された脳を持っている人達。

イチローはそうではなかった。
だからこそ頑張れたし色んな視野も広がり偉大な成績に繋がったのです。

脳の洗脳を解くと。。。

今まで思っていたこと、見ていたことなどが全て変わります。

そして視野が今までと断然に変わります。
やりたいことがわからない人は脳の洗脳を解いて物事を色んな角度から見れる視野を身に着けることをオススメします。

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遠距離恋愛がうまくいかないワケ｜ザイオンス効果

心理学に基づいた「ザイオンス効果」

について解説します。

マーケティングにも応用されている手法

ですので、ここで学んでおきましょう。

ザイオンス効果とは？

ザイオンス効果とは、

繰り返し接することで好感度が高まる効果

のことを言います。

単純接触効果と呼ばれることもあります。

これは、1968年、アメリカの心理学者

ロバート・ザイアンスが論文にまとめたことで

知られるようになりました。

あなたも、見知らぬ人に話しかけるより、

1回でも話したことがある人の方が

話しかけやすいですよね？

学校のクラスメイトや職場の同僚は、

毎日のように顔を合わせているので

気兼ねなく話しかけられますよね？

はじめは全く興味のなかった音楽でも、

何度何度もTVや街頭で流れているのを聴き、

いつの間にか好きになった経験もあるかも

しれません。

あるいは、全然興味の無かった人と

繰り返しデートを重ねることで

好意を抱くようになった経験が

あるかもしれません。笑

さて、ここで問題です！

Q. 次のうち、どちらの方が親近感を持って

もらえるでしょうか？

（１）1ヶ月に1度だけ10時間会う

（２）1日に20分、30日連続して会う

どちらも会っている時間は、合計10時間なんです。

だけれども、

ザイオンス効果によって

A.　「（２）1日に20分、30日連続して会う」

の方が親近感持ってもらえるということですね。

遠距離恋愛がうまくいかなくなるのって、

まさにこれなんじゃないですかね。笑

このように接触回数が増えることで

好感度が高まることを

「ザイオンス効果」といいます。

ザイオンス効果の活用例

ザイオンス効果は営業マンも活用しています。

何度も同じお客さんの所へ足を運んで、

雑談だけして帰る。

という、一見無駄にも見える行為が

よく行われています。

これは、何度もお客さんの所へ足を運び、

顔を合わせて話をすることによって、

まずはその営業マン自身を好きになってもらう

ことを目的にしています。

このステップを踏むことで、

商品は売れやすくなると言われています。

お客さんからの好意を確信したら、

商品のセールスをはじめるのですが、

初対面でいきなり商品を売るよりも、

購入してもらえる可能性は高くなる

と言われています。

短期集中でもザイオンス効果は発揮される

このザイオンス効果は、何度も接触するのが

短期間であったとしても、効果的です。

例えば、TVCMでは、

ある一定期間に一気に広告費を投下して、

商品の宣伝するのが一般的です。

あるTV番組を見てたら繰り返し同じCMが流れて、

チャンネルを変えても、

そのCMがまた流れている。

そういった経験があると思います。

CMを見てくれている見込み客と商品を、

短期間に何度も接触させて、

一気に好感を抱いてもらうように、

企業が仕組んでいるということです。

長期間に渡ってダラダラと広告費を投下

するのではなく、

短期集中で広告費を投下する必要がある

ということです。

ザイオンス効果には持続性がある

このザイオンス効果、

さらに良い所があって、

一度好感を抱いてもらえば、

しばらくはその効果が続くということです。

TVCMで短期間のうちに何度も見かけていたけど、

そのうちTVCMが無くなり、

その商品の宣伝を見なくなっても、

一度抱かれた好感は保たれているということです。

ザイオンス効果をあなたのビジネスにも

このザイオンス効果を

あなたのビジネスでも大いに活用すると

いいでしょう。

まとめ

「ザイオンス効果」（単純接触効果）
とは、接触回数が増えることで
好感度が高まること。
ザイオンス効果は、短期集中でも効果あり。
ザイオンス効果は、一度好感を抱いて
もらえば、しばらくその効果が続く。

あなたのビジネスにもザイオンス効果を

取り入れましょう。

 

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お客さんにYesと思わせる秘訣|３つのONE

セールスレターなど、

ビジネスで何か文章を書くときには

「３つのONE」を意識することが重要です。

今回は、このコピーライティングの基本

「３つのONE」について解説します。

「３つのONE」とは

３つのONEとは、

One Market（ワンマーケット）
One Message（ワンメッセージ）
One Outcome（ワンアウトカム）
のことです。

これは、

１つのマーケット（One Market）に
１つのメッセージ（One Message）を伝え
１つの出口（One Outcome）を作る
ということです。

この３つのONEそれぞれについて

具体的に解説していきます。

One Market

「One Market」とは、

あなたのターゲットとする市場を

１つに絞るということです。

あなたが、稼ぐ系の情報配信

をしていたとします。

この場合、

ダイエットに興味のある女子高生に

稼ぐ系のセールスレターを送っても

意味がありません。

あなたがターゲットとしていない女子高生が、

もしあなたの送ったセールスレターに

反応してくれたとしても、

そもそも稼ぐ系の情報配信をしているあなたは

女子高生はビジネス対象にはなりません。

つまり、One Marketにしないと、

反応すべきでないお客さんを引き寄せ、

本来引き寄せたいと思っていたお客さんを

引き寄せられなくなります。

当然、成約率も下がってしまいます。

稼ぐ系に興味を持っているメルマガ読者

（リスト）がすでにあればそこに送る、

というのもワンマーケットです。

できる限りターゲットとなる市場を

絞っていきましょう。

One Message

「One Message」というのは、

１つのレターで伝えるメッセージは

１つに絞るということです。

たくさん伝えたいことがあっても

レターを受け取ったお客さんは

いろんな情報が一度に入ってくると

混乱してしまいます。

「結局何が伝えたかったの？」

ということになってしまいますので

１つのメッセージに絞るようにしましょう。

メルマガ読者（One Market）に

「アンケートに答えてください」

とメッセージを絞るのもOne Messageです。

ここで、コビーライティングを学ぶと

よく聞くキーワードをお伝えしておきます。

「混乱した脳は常にNOと言う」

つまり、混乱した状態で

お客さんは商品を買ってくれません。

１つのメッセージが

あらかじめ定まっていれば、

文章の中で話が多少、横道にそれても

脳は軌道修正してくれますので

１つのメッセージがしっかりと伝わります。

あなたが伝えたいメッセージは１つに絞り

お客さんが混乱することの無いように

シンプル伝えるようにしましょう。

One Outcome

「One Outcome」とは

１つのレターでの出口を

１つに絞るということです。

メルマガ読者（One Market）に

「アンケートに答えてください」

（One Message）であれば、

アンケートに答えてもらうリンクだけ貼る

（One Outcome）ということです。

「アンケートに答えてください」

（One Message）と言っているのに、

他の商品のサイトリンクへ飛ばされても

お客さんは意味不明→混乱→「NO!!」という

流れになってしまいます。

混乱した脳は常にNOと言います。

「３つのONE」は繋がっています。

１つのマーケット（One Market）に
１つのメッセージ（One Message）を伝え
１つの出口（One Outcome）を作る

「３つのONE」を意識することで

お客さんの反応も取れて

成約率を最大限高められるようになります。

「３つのONE」を心がけて文章を書くことで

コピーライティングスキルを

向上していきましょう。

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