人脈で仕事をしている人が結構多かったりします。
人と会って仕事を貰って、人と会って仕事を頼んで、
本人は手数料を稼いでいたりするのです。
仕事はまさにしゃべっているだけで、
やっていることはかなり楽に見えます。
しかし、
「俺も人脈で仕事をしよう!」と思ってはじめる人の多くは
たいてい上手く行きません。
仕事も取れず、仕事も頼めず、
それどころか嫌われてしまう人が多いのです。
ここで、なぜ多くの人は
人脈を生かした仕事が出来ないのかというと
信頼性と相手のリスクとメリットを、
伝えることが出来ていないからです。
飲んで仲良くなるだけで
仕事を頼んだり貰ったりできると、勘違いしているからです。
お互いが利権をもったサラリーマン同士なら
飲んで仲良くなるだけで話が進むこともあるかもしれません。
会社が損しようが得しようが、実被害は少ないからです。
しかし、事業主であった場合には、利益を考えます。
余程の仲良しでないかぎり損することはやらないのです。
そのため、人脈を生かした仕事をするには、
仲良しになった後に、信頼性も上げてから
相手にリスクの少ないオファーをする必要があります。
また、相手の価値感にあわせた
メリットもちゃんと伝える必要があります。
世の中には
「仲良くなったのに、俺の頼みを聞いてくれない!」と
怒る人がけっこういるのですが、それでは嫌われるだけですね。
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